一种供应品，在从源头流向终点――特定的社会消费人群的过程中，势必要经过若干的环节，这些环节串起来，构成了一个完整的产业链。产业链的每一个环节，从本质上来讲，都在为这种供应品的使用价值的完善而工作。因此，这样的产业链，从根本上说是一个价值链条。

而任何一个产业链，都会经由不同的发育阶段而逐渐趋于成熟。在这个成熟的过程中，这个产业链会呈现出不同的价值链条构成形式，在不同的时期，价值链条上会有不同的主导环节，这个主导环节，我们姑且称之为价值链上的关键环节。

人类作用于自然的能力是不断向前发展的，因而社会是总是前进的。在社会前行的过程中，人类在不同领域内满足人类自身需求的能力是不同的。当一个特定领域，人类的能力相较需求来说不足时，这个领域所形成的产业链，其价值链条的关键环节会居于源头附近。比如，人类的能源需求量相较于人类的能源获取能力，在当前阶段基本是超出的，则在能源产业中，生产企业就处于价值链的关键环节上，所以才有了“谁掌握了石油谁就掌握了世界的命脉”的说法，所以中东才成了四方扰攘的百战之地。

但当一个特定的领域，人类的能力相较需求来说是充足或是过盛时，这个领域所形成的产业链，其价值链条的关键环节便会由源头滑向终点。之所以如此，是因为，人类在特定领域的能力相较需求不足时，生产本身直接指向了社会需求，而当人类在特定领域的能力相较需求是充足或过盛时，能力的过盛会成为基于能力的行为的过盛，社会需求会强制地抑制那些过盛因而无效的行为。而这个领域所形成的产业链，其价值链条上接近终点的环节，会因更加靠近社会需求而显得更为重要。

而在市场经济时代，“众多的供应品的生产能力较之于有支付能力的社会需求呈现出过盛的趋势（卡尔.马克思《资本论》）”，则众多的产业链上，其价值链条上的关键环节，必然呈现出向终点滑动的趋势。

而营销者要作的，就是要顺应这个趋势，使自已伴随价值链条上关键环节的滑动而移动自已的位置，以使自已始终居于主动。

这就需要营销者能够准确判明自已所在的产业链的发育程度，适时适度地调配、安排自已的资源，为顺应关键价值环节的移动而预先作出战略布局。

如果营销者对于产业链上关键价值环节的移动是自觉的，则这种自觉正是自已的福音。如果他对于这种情况是蒙昧的，而别人是自觉的，则别人的自觉，就是自已的噩梦！

如果一条产业链，它的价值链条上的关键环节已经滑向终点，而一个企业不幸仍然居于源头，但这个企业的战略之手已经伸向下游，并牢牢地抓住了这个关键环节，则他仍然是产业链上的幸运儿。

如果一条产业链，它的价值链条上的关键环节已经滑向终点附近，而一个企业幸运地居于靠近终点的位置，但这个企业仍然蒙昧地无动于衷，别人的战略之手伸过来时，他一定无力抵抗，一定会被牢牢地捉住，他，只能成为被捉的可怜虫。

众多的产业链，它们的价值链条上的关键环节向终点滑动的趋势，体现的正是作为整体的自我的人类的对于自然的“因需而要”的自觉。如果作为整体的自我的人类在迅速地自觉着，而作为个体的自我仍然处在无动于衷的蒙昧中，则这个蒙昧的个体的命运，就是不言而喻但却可想而知的。

然而，对于具体的产业链而言，它的价值链条上的关键环节的位移，在何时移至何处，却要具体地分析，而且这种具体的位移还会有所反复。如果你不合时宜蹲在终点固执地等候，那就成了一张愚蠢的大嘴，张在那里等待上天降下解渴的甘霖，最终会成为守株待兔者，让自家的田亩荒芜不堪。当然，对于具体的产业链来说，其价值链条上关键环节的位移，不是上帝之手使然，而是产业链上行业行为主体自觉行动的结果，那些产业链上自觉的行业行为主体，是价值链条上关键环节位移的最为活跃的推动者和发动机。

（华延：2009-09-24）